-4개국 추가해 총 11개국 진출 계획 발표
-연 129만대 규모 신규 시장 추가 진출
-딜러 판매 방식으로의 전환 계획 발표
제네시스가 12일(현지시간) ‘르망 24시간’이 열리는 프랑스 르망에서 2027년까지 폴란드, 포르투갈, 덴마크, 오스트리아 등 4개국에 추가 진출한다고 밝혔다. 새롭게 진출하는 국가들은 연 129만대 규모의 시장으다. 이 중 전기차는 약 28만대, 고급차 시장은 약 30만대를 차지한다.
특히, 네 국가의 전년 대비 전기차 시장 성장률(47.2%)이 유럽 전체 전기차 시장의 성장률(29.7%)과 비교했을 때 월등히 높다. 제네시스가 우수한 전동화 라인업을 기반으로 사업을 전개하기에 적합한 시장으로 분석된다.
구체적으로 살펴보면 2021년 독일, 스위스, 영국을 시작으로 유럽에 첫발을 내디딘 제네시스는 지난해 프랑스, 스페인, 이탈리아, 네덜란드 4개국 추가 진출을 선언했다. 이로써 제네시스는 유럽 전체 자동차 시장의 약 70%를 차지하는 5대 자동차 시장(독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 스페인)에서의 판매 체계 구축 계획을 확정했다.
이 중 스페인은 올해 4분기 진출을 앞두고 있다. 제네시스는 여기에 4개국 시장에 추가 진출해 2027년까지 유럽 11개국 판매 체계를 완성하겠다는 계획이다. 우선 폴란드 진출을 통해 동유럽을 공략한다. 폴란드는 연 60만여 대 규모의 동유럽 최대 신차 시장으로 유럽 전체에서도 독일(약 280만대), 영국(약 200만대), 프랑스(약 160만대), 이탈리아(약 150만대), 스페인(110만대)에 이어 6번째로 큰 시장이다.
특히, 2025년의 전년대비 전기차 판매 증가율(161.5%)이 유럽에서 가장 높아 전동화 잠재력이 높은 시장으로 꼽힌다. 또 기술 선도 브랜드에 대한 수용성이 높아 차별화된 고객 경험을 앞세운 제네시스의 동유럽 진출 전략 거점이 될 전망이다.
남유럽에서는 포르투갈 진출로 스페인과 함께 이베리아 반도 전역의 판매 체계를 완성한다. 특히 포르투갈은 연 5만대 규모의 전기차 시장과 23%에 달하는 전동화 비중을 가지고 있어, 남유럽 국가 중 규모와 전동화 조건을 모두 갖춘 시장으로 꼽힌다.
북유럽에서는 유럽에서 두번째로 높은 전동화율(68.5%)과 일곱번째로 큰 전기차 시장(2025년 10만 1627대)을 자랑하는 덴마크에 진출한다. 제네시스는 전동화 라인업의 우수한 상품성을 바탕으로 이 시장을 스칸디나비아 진출의 교두보로 삼을 방침이다.
또 오스트리아에도 신규 진출해 DACH 권역(독일, 스위스, 오스트리아 등 독일어권 3개국)을 완성한다. 오스트리아는 시장 규모와 전동화율, 전기차 시장의 성장률 모두 유럽에서 상위권을 차지하는 잠재력 높은 시장이다. 또 유럽연합통계국의 1인당 GDP 통계에서 EU 회원국 중 5위를 차지할 정도로 높은 구매력을 보유하고 있어 제네시스의 럭셔리 전략을 펼치기에 적합한 신시장으로 꼽힌다. 참고로 제네시스는 GV60, GV70 전동화, G80 전동화 등 전기차 중심 라인업으로 유럽 시장을 공략할 예정이다.
이와 함께 신규 시장 진출과 함께 유럽 시장에서 딜러 판매 방식으로의 전환 계획도 발표했다 .제네시스가 유럽 진출 초기 채택했던 직영 판매 제품은 제조사가 가격 결정권과 차 소유권을 갖고 소비자에게 직접 판매하는 구조였다. 보수적이고 유럽 브랜드에 대한 자부심이 높은 시장에서 신생 브랜드로서 럭셔리 이미지를 조기에 성공적으로 구축하는 데 유효했다.
제네시스는 다음 단계로 유럽 내 브랜드 확장에 속도를 내기 위해서는 현지 네트워크를 보유한 딜러 판매 방식이 보다 실효적이라는 판단 아래 빠른 판매 성장을 달성한 미국 시장과 동일한 방식으로 판매 체계를 전환한다는 방침이다. 이미 올해 4월 암스테르담에 유럽 첫 딜러점을 연 데 이어 이탈리아 파도바에서도 딜러점 운영을 시작했다. 올 하반기에는 프랑스 릴, 이탈리아 로마에도 딜러점을 추가할 예정이다. 제네시스는 단순한 판매 채널 전환과 소비자 접점 확대에 그치지 않고 현지 밀착형 경험을 통해 제네시스만의 차별화된 브랜드 경험을 제공할 계획이다.
프랑스(르망) = 김성환 기자 swkim@autotimes.co.kr